14 березня беззаперечно увійде в історію канадсько-українських дружніх відносин, оскільки саме у цей день український парламент ратифікував Угоду про вільну торгівлю між Україною та Канадою (Canada-Ukraine Free Trade Agreement або CUFTA).

Залишилось лише дочекатись ратифікації з канадської сторони, обміну ратифікаційними грамотами, і зона вільної торгівлі запрацює на повну. Тому в 2017 році ми будемо не лише святкувати 150-річницю Канади, але й початок вільної торгівлі з Україною.

Команді Міністерства економічного розвитку та торгівлі вдалося зафіксувати в Угоді більш вигідні позиції для вітчизняних експортерів та ширші часові рамки щодо скасування ввізних мит. Угода відразу відкриє для українських експортерів безмитний доступ до 98% канадського ринку. Це стосується як сфери промислових товарів, так і сільськогосподарських (окрім 108 тарифних ліній які можна буде експортувати без мит в межах глобальних квот Канади). Як відзначила заступник міністра економіки, торговий представник України Наталія Микольська, українські експортери отримають короткострокові та довгострокові перспективи виходу на канадський ринок, а національні виробники – стимули для підвищення якості та конкурентоспроможності своєї продукції.

Проте час не чекає, тому українським експортерам вже зараз необхідно досліджувати канадський ринок й смаки та уподобання канадських споживачів стосовно свого товару, аби зі вступом угоди в силу почати експортувати перші партії товарів без сплати ввізного мита. Активно працює Офіс з просування експорту при Мінекономіки, який може допомогти підкорювачам заокеанських ринків з пошуком бізнес-партнерів та необхідної інформації.

На жаль, багатолітня орієнтація на ринки найближчих сусідів породжує в українських експортерів чимало острахів щодо угоди про вільну торгівлю з Канадою  Багато українських бізнесменів переконані, що Канада далеко, транспортувати туди дорого, поруч ринок конкурентних американських товарів – тому, відповідно, на канадському ринку місця для їхнього товару немає. Тобто до тарифних та нетарифних бар’єрів додаються ще й ментальні.

У цій статті ми спробуємо проаналізувати, наскільки ці та інші стереотипи є виправданими й чи дійсно такий страшний вовк, як його малюють.

Стереотип  №1: «Канада – це далеко. Доставляти туди мій товар дуже дорого.  Транспортні витрати зроблять мій товар неконкурентоспроможним»

CUFTA – це перша трансатлантична угода про вільну торгівлю, укладена Україною. Хоча канадський ринок може здаватися далеким, а доставка товарів в Канаду може виглядати дорогою та тривалою, технологічний прогрес дозволяє не зважати на далекі відстані в міжнародній торгівлі ХХІ століття.

Подивіться на полиці в супермаркетах України. Ви побачите груші, імпортовані з Китаю, вино з Чилі, і ці товари продаються за порівняно розумними цінами. Уявіть, що за даними порталу Sea Distances з Шанхаю до Одеси (8379 морських миль відстані) вантаж йтиме 35 днів, рухаючись зі швидкістю десять вузлів на годину. У випадку з Чилі, час і відстань майже такі самі. Подолання стількох кілометрів теж має бути не дешевим. Окрім того, Україна наразі не має вільної торгівлі з Китаєм і Чилі. Це означає, що товари імпортуються зі сплатою ввізних мит на українському кордоні.

Джерело: http://www.sea-distances.org/

Безсумнівно, транспортні витрати визначають потенціал виходу на іноземні ринки, а вартість доставки впливає на змінні витрати ведення бізнесу. Більш того, дальня відстань може стати проблемою, якщо товар швидко псується (наприклад, свіжі фрукти і овочі) або залежить від споживчих переваг (наприклад, колекції високої моди).

Однак наразі логістичні та судноплавні компанії пропонують індивідуальні персоналізовані рішення з доставки вантажу будь-куди повітрям, морем, залізницею, автотранспортом. Якщо ви плануєте експортувати свіжі фрукти й овочі в Канаду, обирайте авіа або морські перевезення з температурним контролем. Якщо ваша колекція має бути показана на тижні моди в Монреалі – використовуйте швидкі авіаперевезення або навіть експрес-доставку. Якщо Ви не можете заповнити весь контейнер своїми товарами, долучайтеся до збірних вантажів, які складаються з багатьох окремих поставок. Довгі морські перевезення також мають перевагу: за деякими оцінками, додатковий кілометр сухопутного транспортування буде в сім разів дорожчим за додатковий кілометр по морю.

Насправді, не існує єдиного для всіх експортерів вирішення питання відстані між Канадою та Україною. Так, дійсно, якщо маржинальність товару на канадському ринку є невисокою, транспортні витрати (які не є постійними, бо тарифи змінюються) можуть впливати на конкурентоспроможність. Проте відстань – не проблема, оскільки розвиток транспортних технологій пропонує різноманітні варіанти зменшення витрат та оптимізації тривалості транспортування в Канаду.

Стереотип №2: «Канада імпортує майже все з США, на ринку Канади немає місця для мого продукту»

Спільні кордони та географічна близькість зробили Канаду й США найбільш важливими торговими партнерами один для одного. Канадські споживачі) важливі для виробників США, оскільки минулого року Канада придбала у свого південного сусіда товарів та послуг на 337,8 млрд. дол. США. Економіки двох країн сильно інтегровані, і цей процес був прискорений двосторонньою угодою про вільну торгівлю 1988 року та NAFTA в 1994 році. Окрім того, великий відсоток двосторонньої торгівлі Канади з США складається з проміжних продуктів, які входять до інтегрованих ланцюгів поставок між двома країнами.

Як правило, країни-сусіди торгують більше, ніж географічно віддалені. Двостороння торгівля між близькими країнами полегшується завдяки розвиненій регіональній логістичній мережі, схожості бізнес-середовища та двосторонньому митному співробітництву.

Подумайте про Україну. Наразі найбільший торговий партнер України – це ЄС. У 2015 році майже 40% українських товарів і послуг були експортовані до ЄС. Двосторонній товарообіг зростає внаслідок глибокої й всеосяжної угоди про вільну торгівлю між Україною та ЄС. Проте, вільна торгівля з ЄС не заважає присутності груш з Китаю, вина з Чилі та Грузії, молочних продуктів з Білорусі на українському ринку.

Крім NAFTA, Канада має 10 чинних угод про вільну торгівлю, зокрема, з Кореєю, Ізраїлем, Йорданією та Європейською асоціацією вільної торгівлі (ЄАВТ). Крім того, була підписана всеохоплююча торговельна угода з ЄС. Очевидно, що Канада прагне до вільної торгівлі, а різноманіття міжконтинентальних угод про вільну торгівлю демонструє, що канадська зовнішня торгівля є багатовекторною.

Український експортер будете стикатися з конкуренцією американських та інших іноземних виробників на канадському ринку. Однак ця конкуренція буде стимулювати його покращувати свій товар та пропонувати нові цінності для канадських споживачів. Пам’ятайте цитату письменника Едварда де Боно: «Компанії, які лише зосереджуються на конкуренції, помруть. Ті, які спрямовані на створення цінностей, будуть процвітати». –

Стереотип №3: «Я буду експортувати свій товар в США через Канаду без сплати ввізних мит»

Режим вільної торгівлі між Канадою і США може навести вас на думку, що завдяки безмитному доступу до канадського ринку можна експортувати товари через Канаду до США без сплати ввізних мит на канадсько-американському кордоні.

Враховуючи, що Україна та США не мають угоди про вільну торгівлю, товари українського походження підпадають під митні ставки за принципом режиму найбільшого сприяння (окрім товарів, які підпадають під систему генеральних преференцій США). Крім того, угоди про вільну торгівлю містять правила походження, яким товари повинні відповідати, щоб мати преференційний доступ до ринку партнера по угоді. Згідно CUFTA, товари, вироблені в Україні, мають пільговий доступ лише на канадський ринок. Пам’ятайте, що для перетину канадсько-американського кордону на пільгових умовах, товар повинен мати канадське чи американське походження відповідно, бо все ж таки NAFTA – це угода про вільну торгівлю, а не митний союз.

У той же час можна розглядати Канаду в якості регіонального хабу для експортних продажів, планування логістики, дистрибуції, маркетингу й напрацювання стратегії виходу вашої компанії на інші ринки.

Стереотип № 4: «Канадські споживачі купують лише made in Canada»

Опитування демонструють, що споживачі в Канаді дійсно схильні купувати канадську продукцію, оскільки купівля товарів “made in Canada” позитивно впливає на економіку країни, створення робочих місць, тощо. Дослідження 2013 року вказує, що 45% канадців намагаються купувати товари, вироблені в Канаді. Тим не менш, 2 з 3 споживачів вказують, що головним чинником при купівлі товарів все ж таки є низька ціна.

Таким чином, вважати, що канадці купують лише made in Canada – велике перебільшення. Підтримувати свою країну, коли криза ще відчутна, – цілком логічна й виправдана поведінка. Те ж саме відбувається й в Україні протягом останніх двох років.

Ще декілька цікавих фактів. По-перше, пам’ятайте, що діаспора українців в Канаді складає понад 1,3 мільйона людей. Діаспора може допомогти поширити інформації про товар, налаштувати перші ділові контакти, а також зменшити початкові витрати під час виходу на канадський ринок. Присутність канадців українського походження робить Канаду дуже привітним місцем для українського малого та середнього бізнесу.

По-друге, пам’ятайте, що Канада – велика країна, і споживчі уподобання можуть бути різними в Оттаві, Монреалі та франкомовному Квебек-сіті.

Канада – дуже різноманітна країна з багатонаціональним населенням. У 1971 році вона стала першою країною у світі, де мультикультуралізм став частиною офіційної державної політики. Одна п’ята частина канадців народилися не в Канаді. Таким чином, різноманітність – це сила Канади й гарна можливість для українських експортерів знайти новий ринок для своїх товарів.

***

Українським компаніям є що запропонувати канадським споживачам. Ми вміємо креативити, дивувати та створювати якісний продукт. Навіть до початку ери вільної торгівлі з Канадою українські компанії вже успішно налагоджують ділові контакти, проводять зустрічі з потенційними партнерами, беруть участь у виставках, прораховують логістику, підписують контракти та поставляють товари. Коли у вас є якісний товар, що відповідає вимогам канадського ринку та споживчим уподобанням канадців, то жодна відстань чи конкуренція вам не перешкода.

Автор: Олександра Бровко, старший експерт з торгівлі та інвестиційної політики проекту CUTIS (Canada-Ukraine Trade Investment Support).

Джерело: Європейська правда March 14, 2017, will undoubtedly go down in the history of Canadian-Ukrainian friendly relations, because on that day the Ukrainian parliament has ratified Canada-Ukraine Free Trade Agreement (CUFTA).

Now we are waiting for ratification from the Canadian side, the exchange of the instrument of ratification – and the free trade zone will work in full.

Therefore, in 2017 we will celebrate not only Canada’s 150th anniversary but also the beginning of our free trade with the country.

The team of the Ministry of Economic Development and Trade managed to fix in the Agreement positions that are more favorable for domestic exporters and a broader time frame for abolishing import duties. The agreement will immediately open for Ukrainian exporters duty-free access to 98% of the Canadian market. This applies to both industrial goods and agricultural (except 108 tariff lines, which can be exported without duties within Canada’s global quotas).

Deputy Minister of Economy, Ukraine’s trade representative, Natalia Mykolska noted Ukrainian exporters would get short-term and long-term prospects for entering the Canadian market, and national producers would have incentives to improve the quality and competitiveness of their products.

The time does not wait, and Ukrainian exporters should start exploring the Canadian market and the tastes and preferences of Canadian consumers regarding their goods. So when the agreement enters into force, they can begin exporting the first lots of goods without paying import duty. The Office for Export Promotion under the Ministry of Economic Development might help conquerors of overseas markets to find business partners and necessary information.

Related: Senate of Canada ratifies free trade agreement with Ukraine
Unfortunately, the long-term orientation to the markets of the nearest neighbors generates a lot of fears among Ukrainian exporters about the free trade agreement with Canada.

Many Ukrainian businessmen are convinced that Canada is far away, so transporting would be expensive, and Ukrainian products does not hold water before competitive American goods – accordingly, there is no place for Ukrainian goods in the Canadian market. That is, the tariff and non-tariff barriers are paralleled with the mental ones.

In this article, we will try to analyze how these and other stereotypes are justified.

Stereotype 1: “Canada is far away. Transport costs would make the goods uncompetitive”

CUFTA is the first transatlantic free trade agreement concluded by Ukraine. Although the Canadian market may seem distant, and the delivery of goods to Canada can look expensive and long, technological progress allows you to ignore the long distances in international trade of the 21st century.

Look at the shelves in supermarkets in Ukraine. You will see pears from China, wine from Chile, and these goods are sold at relatively reasonable prices.

Imagine that according to the Sea Distances portal the cargo from Shanghai to Odesa (8379 nautical miles of distance) would be delivered in 35 days, moving at a speed of ten knots per hour. In the case of Chile, time and distance are almost the same. Overcoming so many kilometers is not cheap. In addition, Ukraine still has no free trade with China and Chile. This means that the goods are imported with payment of import duties on the Ukrainian border.

Undoubtedly, transportation costs determine the potential for entering foreign markets, and the cost of delivery affects the variable costs of doing business. Moreover, a long distance can become a challenge if the product spoils rapidly (for example, fresh fruits, and vegetables) or depends on consumer preferences (for example, high fashion collections).

However, at present, logistics and shipping companies offer individual personalized solutions for the delivery of cargo anywhere by air, sea, rail, road transport.

If you plan to export fresh fruits and vegetables to Canada, choose air or sea shipping with temperature control. If your collection is to be shown at the fashion week in Montreal, use fast air travel or even express delivery. If you cannot fill the entire container with your goods, join the group of cargo, which consists of many individual deliveries.

Long sea transport also has the advantage: according to some estimates, an additional kilometer of land transportation will be seven times more expensive than an additional kilometer by sea.

In fact, there is no single solution for all exporters of the issue of the long distance between Canada and Ukraine. Yes, indeed, if the marginality of goods in the Canadian market is low, transportation costs can affect competitiveness.

However, distance is not a problem, because the development of transport technologies offers a variety of options for reducing costs and optimizing the duration of transportation to Canada.

Stereotype 2: “Canada imports everything from the US, Canada has no place for Ukrainian goods”

Common borders and geographical proximity have made Canada and the US the most important trading partners for each other. Canadian consumers are important for US producers, as last year Canada purchased goods and services for $ 337.8 billion from its southern neighbor.

The economies of the two countries are highly integrated, and this process was accelerated by the bilateral free trade agreement of 1988 and the NAFTA in 1994. In addition, a large percentage of Canada’s bilateral trade with the United States consists of intermediate products that enter the integrated supply chain between the two countries.

As a rule, neighboring countries trade more than geographically remote ones. Bilateral trade between close countries is facilitated by a developed regional logistics network, the similarity of the business environment and bilateral customs cooperation.

Think about Ukraine. Now the largest trading partner of Ukraine is the EU. In 2015, almost 40% of Ukrainian goods and services were exported to the EU. The bilateral trade is growing due to a deep and comprehensive free trade agreement between Ukraine and the EU.

However, free trade with the EU does not prevent the presence of pears from China, wine from Chile and Georgia, and dairy products from Belarus on the Ukrainian market.

In addition to NAFTA, Canada has 10 existing free trade agreements, in particular with Korea, Israel, Jordan, and the European Free Trade Association (EFTA).

Obviously, Canada seeks for free trade, and the diversity of intercontinental free trade agreements demonstrates that Canadian foreign trade is multi-vector.

Ukrainian exporter will face competition with the American one and other foreign manufacturers in the Canadian market. However, this competition will stimulate it to improve its products and offer new values to Canadian consumers.

Stereotype 3: “Ukraine would be able to export its goods to the US through Canada without paying import duties”

The free trade regime between Canada and the US can lead to the idea that due to duty-free access to the Canadian market can enable exporting goods through Canada to the US without paying import duties on the Canadian-American border.

Given that there is no free trade agreement between Ukraine and the United States, goods of Ukrainian origin are subject to customs rates based on the most-favored-nation treatment (except for goods falling under the US general preferences system).

In addition, free trade agreements contain rules of origin that the goods must comply in order to have preferential access to the partner market by agreement. According to CUFTA, goods produced in Ukraine have preferential access to the Canadian market.

Remember that in order to cross the Canadian-American border on preferential terms, the goods must be of Canadian or American origin respectively, since NAFTA is still a free trade agreement, not a customs union.

At the same time, Canada might be a regional hub for export sales, logistics planning, distribution, marketing and working out a strategy for entering other markets.

Stereotype 4: “Canadian consumers buy products which are made in Canada only”

Polls show that consumers in Canada are really inclined to buy Canadian products, since the purchase of “made in Canada” products positively affects the economy of the country, creates jobs, etc. A 2013 study indicates that 45% of Canadians are trying to buy goods produced in Canada.

Nevertheless, two out of three consumers indicate that the main factor in buying goods is still a low price.

Thus, to consider that Canadians only buy “made in Canada” products is a big exaggeration. Supporting your country, when the crisis is still palpable, is a completely justified behavior. The same thing is happening in Ukraine in the last two years.

First, remember that the diaspora of Ukrainians in Canada amounts to more than 1.3 million people. Diaspora can help spread information about the product, establish the first business contacts, and reduce initial costs when entering the Canadian market.

The presence of Canadians of Ukrainian origin makes Canada a very welcoming place for Ukrainian small and medium-sized businesses.

Secondly, remember that Canada is a big country, and consumer preferences can be different in Ottawa, Montreal, and French-speaking Quebec City.

Canada is a very diverse country with a multinational population. In 1971, it became the first country in the world where multiculturalism became part of official state policy. One-fifth of Canadians were born not in Canada. Thus, diversity is the strength of Canada and a good opportunity for Ukrainian exporters to find a new market for their goods.

And finally, Ukrainian companies have something to offer to Canadian consumers. We are able to create, surprise, and create a quality product. Even before the era of free trade with Canada, Ukrainian companies successfully establish business contacts, meet with potential partners, participate in exhibitions, calculate logistics, sign contracts, and deliver goods.

When you have a quality product that meets the requirements of the Canadian market and the consumer preferences of Canadians, then there no distance, and competition is not a hindrance.

Author: Oleksandra Brovko, CUTIS Senior Trade and Investment policy expert

Source: European Pravda