Історія українського трикотажного одягу ТМ Jenadin розпочалася в 2012 році і фактично стала продовженням сімейної любові до трикотажної справи, адже мама засновниці компанії Надії Козярівської пропрацювала на трикотажній фабриці «Киянка» більше 20 років.
Компанія Jenadin однією із перших в Україні налагодила безшовне виробництво трикотажу із високоякісної мериносової вовни. Набиралася досвіду Надія за кордоном. «Я поїхала на три тижні на практику в Латвію, на сучасне трикотажне підприємство. Після повернення в Україну, уже значно краще розуміючи деталі майбутнього виробничого процесу, почала вести переговори з постачальниками пряжі та обладнання. Паралельно ми робили ремонт в приміщенні. І в серпні 2013 року запустили обладнання та зв’язали перший виріб», – згадує пані Надія.
Виводити продукцію на ринок було непросто, адже продукт був незнайомим для споживачів. Плюс якісний одяг з 100% італійської мериносової пряжі не міг бути дешевим.
Перші реалізовані партії були невеликі – всього 5-10 одиниць. Jenadin також почала налагоджувати співпрацю з дизайнерами – під їх запити розроблялися складні моделі, які відв’язувалися без жодного шва. Своєрідне «ноу-хау» для української фешн індустрії.
«На нашому обладнанні можна зв’язати майже все: від спортивних костюмів – до стильних вечірніх суконь, від дитячого одягу – до чохлів для диванів. Все залежить від креативності замовника», – говорить Надія.
На даний момент на підприємстві, яке може відв’язати близько 2 тисяч одиниць продукції в місяць, працює 21 людина. Окрім роботи з дизайнерами (на яку наразі припадає 50-60% замовлень), продукція під ТМ Jenadin продається через онлайн та оффлайн магазини одягу, мультибрендові бутіки. Компанія також співпрацює з оптовими замовниками. Основна продукція: жіночий та чоловічий одяг, домашній текстиль.
Нові ринки
З моменту заснування бізнесу Надія хотіла спробувати свої сили на зовнішніх ринках, адже розуміла, що її продукція не масового сегменту і орієнтуватися лише на ринок України було б неправильно.
«Перші закордонні клієнти – етнічні українці, які познайомилися з нашою продукцією в Україні і захотіли її продавати в Європі. Завдяки такій моделі співробітництва наш одяг продається у Литві, Данії та Канаді», – розповідає засновниця бренду Jenadin.
Системні кроки в напрямку розвитку експорту компанія почала робити в 2018 році. «Ми провели аналіз і зрозуміли, що до повноцінного експорту не готові – англомовного сайту немає, опису продукції – немає, розуміння як і де знаходити партнерів – немає. Почали шукати додаткові можливості виходу на нові ринки, подавалися на різні програми. Саме в цей час дізналися про програму підтримки малого бізнесу від проекту CUTIS», – згадує Надія.
Компанія подала заявку на включення до резерву програми U CAN Export і була відібрана експертами проекту як можливий учасник баєрської місії до Канади. Щоб долучитися до «пулу» потенційних експортерів, Jenadin потрібно було виконати домашнє завдання і команда Надії справилась з ним на відмінно.
Як згадує Ольга Штепа, координаторка проекту CUTIS, компанія за досить короткий час змогла підготувати всі необхідні інформаційні матеріали англійською мовою, прорахувати експортні ціни, адаптувати сайт.
За допомогою канадської експертки Марії Гузман був підібраний оптимальний асортимент для демонстрації перед канадськими дистриб’юторами та представниками роздрібних мереж. «Часу створювати щось повністю нове не було. Тому були відібрані моделі, які максимально підходили під вимоги канадського ринку. Плюс ми брали із собою зразки, які демонструють технічні можливості нашого виробництва», – розповідає пані Козярівська.
Lessons learnt
Зустріч з канадськими баєрами влітку 2019 допомогла компанії визначити «вузькі місця» власної бізнес-моделі, без вирішення яких складно розвивати експорт.
«Мені здавалося, що торгувати з Канадою буде просто, адже у нас вже були невеличкі поставки на цей ринок. Продукція подобалась. Але я не врахувала декілька моментів, в першу чергу ринковий попит на товари у значно більшій кількості, з іншої сировини та за набагато нижчими цінами», – говорить Надія.
За її словами, поїздка до Канади показала, що потенціал для продукції Jenadin на цьому ринку є, але потрібно орієнтуватися не на великі мережі, для яких ціна зависока, а на невеликі бутіки, клієнти яких готові платити за якість та унікальний дизайн.
«Також ми відчули регіональні відмінності канадських споживачів. Наша продукція буде більш цікавою франкомовній частині Канади, зокрема, Монреалю, де фешн тренди більш схожі до трендів континентальної Європи», – продовжує Надія.
Пані Надія зазначає, що завдяки поїздці, вона отримала унікальний досвід ведення переговорів з великими баєрами віч-на-віч та зробила важливі висновки.
«Виявилось, що я просто була не готова відразу відповідати на питання по ціні доставки, пошуку альтернативної сировини та мінімальній кількості одиниць в партії при виробництві продукції під private label», – ділиться пані Козярівська.
Після повернення в Україну, необхідні прорахунки були проведені. «Тепер я знаю, що для виходу на «нормальну» ціну доставки в Канаду нам потрібно формувати партію не меншу, ніж 300 одиниць. Також треба шукати варіанти об’єднання замовлень від декількох бутіків», – зазначає вона.
В грудні 2019 року за сприяння CUTIS виробництво Jenadin відвідала президент канадської компанії Fashion Priests. Візит канадського баєра став каталізатором створення на базі підприємства окремого шоу-руму для великих замовників. «У нашому шоу-румі було багато цікавих виробів для роздрібних покупців. Але для оптового клієнта потрібен інший підхід. По кожній виставленій одиниці повинна бути прорахована ціна при різних форматах співпраці. Потрібна швидка реакція на запит оптового замовника», – розповідає Надія.
Наступним кроком стало створення окремого каталогу для «оптовиків». «Каталог налічує більше тисячі моделей, які підприємство може відв’язувати під ТМ замовника. Раніше я була проти такої співпраці, але згодом зрозуміла, що компанія розробила величезну кількість моделей і ми можемо ділитися своїми дизайнерськими ідеями без шкоди для бренду Jenadin. Клієнтам такий підхід подобається», – розповідає пані Козярівська.
У планах команди Jenadin створити онлайн каталог для оптових замовників. Це дасть можливість суттєво спростити процес перемовин із закордонними партнерами та більш наочно продемонструвати виробничі можливості компанії.
Показ мод в Парижі
За підтримки проекту CUTIS в лютому 2020 року компанія взяла участь в показі мод в Парижі, що відбувався в рамках провідної виставки Apparel Textile Sourcing.
«Це був неймовірний досвід, дякую CUTIS. Ми представляли не тільки Jenadin, ми представляли Україну. У нас багато чудових виробників, але не у всіх є шанс заявити про себе на міжнародному рівні», – каже Надія.
За словами Ольги Штепи, глядачі шоу та учасники виставки дуже позитивно сприйняли колекцію Jenadin. «В кінці шоу зал аплодував стоячи. Було дуже приємно», – згадує координаторка проекту CUTIS.
«Я впевнена, що участь в паризькій виставці сприятиме розвитку нашого експорту, адже шоу такого високого рівня – це певний знак якості», – говорить Надія Козярівська.
За її словами, завдяки співпраці з проектом CUTIS у неї з’явився системний погляд на розвиток бізнесу загалом і експорту зокрема, відійшли ілюзії.
«Стало зрозуміло, що потрібно робити і куди рухатися. Хто наш клієнт і як найкраще задовільнити його потреби. До початку роботи з експертами проекту все було якось розмито, ми хотіли співпрацювати з усіма, а це не найкраща стратегія», – підкреслює вона.
«Наразі доля експорту в компанії складає 15%. Я впевнена, що, ми зможемо збільшити цей показник до 50%. В тому числі за рахунок нових знань, отриманих від експертів CUTIS. Ціль амбітна, але хто не ставить амбітних цілей, не досягає амбітних результатів», – з посмішкою на обличчі говорить підприємниця Надія Козярівська.
Автор – Тетяна Рясна