Компанія ISSP – провідний гравець українського ринку в сфері захисту інформації та інформаційних систем. «В 2008 році, коли я та двоє партнерів вирішили заснувати компанію, термін «кібербезпека» навіть особливо не використовувався.  Ми були першими в Україні, хто вирішив спеціалізуватися виключно на питаннях захисту інформаційних систем та протидії кібератакам», – згадує Олег Дерев’янко, голова ради директорів ISSP.

    Актуально як ніколи

    З самого початку в компанії вирішили комплексно боротися із кіберзагрозам. Кілька років пішло на розбудову ключової команди інженерів та аналітиків, визначення портфелю технологій та послуг. В 2013 році відкрили тренінговий центр, який став офіційним партнером провідних тренінгових програм з міжнародним визнанням.  Потім був створений перший в Україні Центр управління безпекою, який допомагає клієнтам виявляти кіберзагрози та реагувати на них.

    В 2015 році створили лабораторію, яка спеціалізується на розслідуваннях кібератак, в тому числі, на знаходженні, аналізі, та представленні цифрових доказів.

    «Після 2014 року в Україні різко зросла кількість атак на об’єкти критичної інфраструктури, зокрема, на енергетичні компанії. Ми фактично опинились на передовій, адже мали знання і досвід протидії таким загрозам», – зазначає Олег Дерев’янко.

    «До цього український бізнес, крім провідних банків та телекому, особливо не переймався питаннями кібербезпеки. Але масштабні кібератаки, такі як BlackEnergy, NotPetya тощо, змусили українські компанії по іншому подивитись на ціну ігнорування кіберзахисту», – продовжує він.

    Вихід на нові ринки

    ISSP, на момент створення, в першу чергу орієнтувалась на внутрішній ринок. «Але ми швидко зрозуміли, що потрібно виходити і на зовнішні ринки. Адже унікальна експертиза нашої команди та досвід реагування на кіберзагрози можуть бути затребувані і за кордоном», – говорить пан Олег.

    Першим зовнішнім ринком стала Грузія, де компанія відкрила власний офіс та успішно реалізовує проекти як для корпоративного, так і державного сектору. Далі були сформовані команди в Казахстані та Польщі, а до географії надання послуг додався також Азербайджан та ще кілька країн.

    «Перед нами постало питання, що далі? Як максимально ефективно використати набуту експертизу і зацікавити глобальний ринок?», – згадує пан Дерев’янко.

    В 2017 році компанія почала приглядатися до ринку Північної Америки. «Ми ще більше переконались, що наша експертиза має бути затребуваною за кордоном, коли навесні 2017 року провели лекції та воркшопи на запрошення двох провідних американських університетів – лабораторії комп’ютерних наук та штучного інтелекту MIT та Dartmouth College», – розповідає Олег.

    «В цей же час, я дізнався про проект CUTIS та його програму підтримки IT компаній, і ми вирішили долучитися. Хоча, на той момент, у мене не було якихось особливих очікувань. Думав, ну добре, проект нас обрав, дізнаємося більше про Канаду, познайомимося з канадськими бізнесменами. Про те, що через пару років ми будемо відкривати власний офіс в Канаді, навіть не думав», – зізнається Олег Дерев’янко.

    А тепер по порядку…

    Знайомство з канадським ринком

    Першим заходом, який відвідала компанія в рамках співпраці з CUTIS, став Branham300 Launch Event в 2017 році. Це презентація 300 провідних канадських IT компаній. Поїздці передувала робота з канадським експертом, що був спеціально запрошений проектом.

    «За його порадою, ми сформували так званий onepager – максимально стисло, на одному листку, представили інформацію про компанію, її досягнення, конкурентні переваги тощо. Це, до речі, допомогло в майбутньому, адже на самому початку ми сфокусувалися на ключових досягненнях і найцікавіших для себе напрямках», – продовжує Олег.

    За його словами, Branham300 став чудовою можливістю неформально поспілкуватися з канадським бізнесом.

    «Неформальне спілкування дає багато інсайтів, допомагає зрозуміти, як насправді працює ринок», –  каже пан Дерев’янко.

    Далі була тренінгова сесія по канадському ринку в Києві та поїздка на Investment Road Show в Торонто в 2018 році. Найбільш плідною стала торгова місія навесні 2019, яка також включала B2B зустрічі з канадським бізнесом.

    «Особливо були цікаві додаткові елементи програми – відвідування різноманітних стартап майданчиків, університетів, спілкування з представниками місцевої влади. Нам було важливо подивитися на ринок з різних боків, отримати різноманітні зв’язки. І вже далі працювати з цими контактами», – згадує Олег.

    За його словами, якщо після перших поїздок компанія ISSP почала розглядати Канаду як цікаву локацію для експорту послуг, то після ICT місії 2019 року вони зрозуміли, що найкращим варіантом роботи на ринку стане відкриття власного офісу. «Канада – ринок специфічний, досить консервативний, і питання довіри до провайдера послуг стоїть на першому місці», – вважає Олег.

    Знакова зустріч

    Саме під час цієї місії Олег познайомився з представниками Міністерства економічного розвитку, створення робочих місць та торгівлі провінції Онтаріо.

    «Після ознайомчої зустрічі я взяв контакти, написав листа і почалось… Я ніколи не бачив такого високо рівня клієнтоорієнтованності та проактивності не те що в державних органах, а й з боку бізнесу. А тут ми говоримо про міністерство. Пані Дебора Кларк-Форстер та її команда познайомила нас з юридичною компанією, яка допомогла зареєструвати офіс в Канаді, порадила банк, в якому ми відкрили рахунок, організовувала різноманітні додаткові зустрічі з потенційними партнерами в Канаді, які були нам необхідні», – розповідає голова ISSP.

    «Цілком можливо, що якщо б ми не стали частиною проекту CUTIS, не познайомились із канадським бізнесом та представниками міністерства, то ідея відкрити офіс в Канаді взагалі б не виникла. CUTIS зекономив нам багато часу і грошей», – продовжує Олег.

    2019 рік загалом був визначальний для ISSP в контексті знайомства зі специфікою роботи на канадському ринку. Окрім торгової місії в квітні, компанія взяла участь в активностях в рамках Ukraine House в липні, частиною яких стала серія зустрічей с потенційними канадськими партнерами. В листопаді Олег взяв участь у торговій місії, організованій Офісом з просування експорту, а також в рамках співпраці з CUTIS відвідав конференцію SAAS North в Оттаві. ISSP також ділилася враженнями про канадсько-українську співпрацю в рамках Lviv IT Arena в 2020 році.

    За його словами, наразі Канада є для ISSP стратегічним ринком, адже це чудовий майданчик для розвитку бізнесу не лише на всьому північноамериканському ринку, а і глобально.

    В 2020 році за підтримки CUTIS компанія ISSP повинна була провести презентації для клієнтів в Канаді (roadshow), але, на жаль, пандемія COVID-19 внесла свої корективи і зустрічі з потенційними партнерами відбувалися онлайн.

    «Ми не ставимо собі за мету будь-якою ціною за перший рік вийти на певні фінансові показники. Розуміємо, що це гра в довгу. Будемо просувати свої послуги і технології, паралельно аналізуючи як на них реагує ринок. Нас також цікавить перспектива залучення канадських спеціалістів, адже ні для кого не секрет, що Канада має високий рівень та масштаби підготовки фахівців з кібербезпеки, кілька потужних галузевих кластерів, які діють з однією простою метою – допомогти тобі розвивати свій бізнес та досягати глобального успіху. Це дуже приваблює і дуже надихає», – резюмує Олег Дерев’янко.

    Автор: Тетяна Рясна