Засновниці дніпровської компанії SOHO Chic, Юлія Хорішко та Юлія Гурова, знають одна одну з самого дитинства. В 2011 році дівчата вирішили спробувати свої сили в бізнесі. Все почалося з невеликого магазину імпортного взуття виробництва США, Туреччини й Китаю. Паралельно в асортименті магазину почав з’являтися й одяг, який згодом став основою бізнесу.
«Ми завжди любили шити цікавий та стильний одяг для себе, на всілякі заходи чи особливі події. В якийсь момент вирішили декілька таких моделей виставити в магазині. І покупцям сподобалось! У цей період якраз змінювалося відношення до продукції Made in Ukraine. Все більше людей почало цінувати індивідуальний стиль та яскраві образи, які створюють українські виробники», – розповідає Юлія Хорішко.
Власних виробничих потужностей на початковому етапі у SOHO Chic не було, все відшивалось на базі компаній-партнерів. Просували продукцію через соціальні мережі, в першу чергу Instagram, та онлайн-магазин. Спрацювало й «сарафане радіо».
Бізнес стабільно розвивався, зростали продажі, відкрився ще один магазин в Дніпрі, з’являлось все більше замовлень від інших магазинів одягу з інших регіонів України, зокрема із Києва.
Вихід на новий рівень
Наступним етапом розвитку став 2015 рік, коли засновниці SohoChic почали серйозно думати над стратегічним розвитком бізнесу.
«Кількість онлайн замовлень, в тому числі і з-за корону, зростала, але оперативно їх виконати ставало все складніше, адже ми були обмежені в ресурсах. Складських запасів тканини у нас не було, а отримати товарний кредит від постачальника було майже неможливо. Це дуже ускладнювало розвиток, адже покупці не були готові чекати на замовлення по два тижні, поки ми закупимо тканину і відшиємо обрану модель», – зазначає Юлія Гурова.
Підприємниці вирішили запустити власний проект на краудфандинговій платформі Indiegogo, це другий за популярністю майданчик у США після Kikstater. «Зібрати бажану суму у нас не вийшло, але ми зрозуміли, що наша продукція цікава за кордоном. Нас підтримало багато людей із США та Еміратів. Це стало додатковим стимулом подумати над розвитком експортного напрямку», – згадує пані Хорішко.
Участь у програмі U CAN Export
Про проект CUTIS та програму підтримки малого та середнього бізнесу U CAN Export співвласниці SOHO Chic дізналися в 2017 році. «Побачили інформацію в Facebook і вирішили податися, хоча, якщо чесно, не дуже вірили в успіх», – посміхаючись, говорить Юлія Гурова.
Виробництво в Дніпрі відвідали українські експерти проекту та канадський консультант Рудольфо Мозерес, який високо оцінив якість та асортимент моделей SOHO Chic.
SOHO Chic, як і інші апліканти, мали можливість долучитися до навчального компоненту програми, який детально знайомив український бізнес з особливістю канадського ринку. Отримані знання допомогли підприємницям проаналізувати можливість розвитку експортного напрямку в рамках існуючої бізнес моделі. Була розроблена англійська версія сайту компанії, якої раніше не було.
В січні 2018 року стало відомо, що SOHO Chic візьмуть участь у виставці Apparel Textile Sourcing Canada (ATSC) у Торонто в серпні того ж року.
Найскладнішим в процесі підготовки до виставки став відбір продукції, адже з одного боку, компанії хотілось продемонструвати цікаві ексклюзивні моделі, а з іншого – не можна було забувати про чутливість канадців до високих цін на одяг. Експерти проекту також звернули увагу на споживчі відмінності покупців. Стиль casual в Канаді та Україні – це різні речі.
Саме на виставці в Торонто дніпровські підприємниці познайомилися з власницею бутика із української діаспори, яка замовила пробну партію в 500 одиниць. Раніше вона співпрацювала виключно з Китаєм, але вирішила розширити асортимент за рахунок української продукції.
«Представники канадського, і не тільки, бізнесу, які підходили до нашого стенду, позитивно оцінювали продукцію – як модельний ряд, так і якість. Ми дуже задоволені, що отримали перше замовлення і змогли розпочати експорт до Канади. Наша партнерка постійно давала зворотній зв’язок та розповідала, які моделі краще продаються, які гірше. Сподіваємося, що ми продовжимо співпрацю після закінчення її декретної відпустки», – згадує Юлія Хорішко.
SOHO Chic виконала замовлення за 2,5 місяці. «Завдяки, в тому числі, канадському замовленню ми змогли профінансувати відкриття власного виробничого цеху й найняти додатковий персонал. Ми стали, з одного боку, незалежними від партнерів, які раніше відшивали одяг для нас. З іншого – більш цікавими для великих замовників», – стверджує Юлія Хорішко.
Знайомство з канадськими баєрами
Наступним етапом співпраці стала участь SOHO Chic в CUTIS Apparel Mission в серпні 2019 року. Разом ще з шістьма українськими виробниками підприємниці відвідали Торонто й Монреаль, де познайомилися з провідними постачальниками європейського одягу на канадський ринок, а також з відомими канадськими рітейлерами.
Крім того, продукція SOHO Chic вдруге була представлена на найбільшій канадській профільній виставці ATSC наприкінці серпня 2019. Український одяг привернув до себе увагу не тільки відвідувачів, але й організаторів та інших учасників. Відібрані організаторами моделі були продемонстровані на fashion show в рамках виставки, що говорить про якість українського одягу та цікавий модельний ряд.
«Під час баєрської місії до Канади я зрозуміла, як в реальності відбуваються переговори з потужними канадськими дистриб’юторами. Які їх головні вимоги та побажання. Це суттєво відрізняється від того, як ведуть переговори в Україні. Канадці досить довго вибудовують відносини з потенційними постачальниками. Наразі, ми продовжуємо переговори з трьома компаніями і сподіваємося, що все ж зможемо дійти згоди щодо ціни та мінімальної кількості одиниць в першому замовленні», – зазначає пані Хорішко.
В грудні 2019 року за сприяння CUTIS виробництво в Дніпрі відвідала президент канадської компанії Fashion Priests.
Трансформація бізнес-моделі
Участь у двох виставках та контакти з канадськими представниками fashion індустрії дали змогу підприємницям більш фахово проаналізувати вимоги та специфіку канадського ринку, оцінити необхідність подальшої адаптації асортименту в бік smart casual та визначити власні недоліки/конкурентні переваги.
Головною перепоною для подальшого розвитку експорту на північноамериканський ринок залишалась зависока ціна. Постало ключове питання – як її можна знизити?
Скориставшись порадами експертів CUTIS, cпіввласниці SOHO Chic детально прорахували структуру собівартості та звернули увагу на нецільові витрати виробництва. Один із варіантів їхньої мінімізації – перегляд технологічного процесу виробництва та оновлення обладнання, де в нагоді міг стати природоохоронний компонент CUTIS.
Відтак, підприємниці виступили з ініціативою часткового технічного переобладнання, що сприяло би зменшенню утворення відходів та оптимізації споживання енергії на підприємстві. Проект CUTIS підтримав детальний бізнес план, що передбачав співфінансування придбання нового обладнання.
«Результати говорять самі за себе. Нам вдалося майже на 50% зменшити промислові відходи, витрати на електроенергію знизилися на 30%. Завдяки новій підшивній машині на третину зменшилось використання ниток. Зараз за один день ми можемо розкроїти стільки, скільки раніше робили за п’ять днів», – розповідає Юлія Хорішко.
Фактично, завдяки технічному оновленню вдалося зменшити собівартість виробництва, а це означає, що підприємство може запропонувати потенційним замовникам більш привабливі ціни.
Нове обладнання змогло показати свою ефективність під час COVID-19. «В умовах поширення епідемії, компанія запустила некомерційний соціальний проект з пошиття захисних масок багаторазового використання для потреб міста Дніпро. Завдяки обладнанню, яке було співфінансовано проектом CUTIS, ми змогли збільшити розкрій масок з 1-1,2 до 8-10 тисяч за зміну, що суттєво підвищило нашу продуктивність», – говорить пані Хорішко.
Вона зазначає: «Я дуже рада, що в свій час ми почали співпрацю з CUTIS. Робота з канадськими експертами, тренінги, участь у виставках та баєрських місіях – все це вивело нашу компанію на новий рівень. Ми більш системно почали дивитися на розвиток бізнесу, перестали сприймати його як хоббі. Особисто я стала більш впевнена у власних силам».
«Захоплення одягом переросло в серйозний бізнес, що постійно розвивається. І ми плануємо рухатися тільки вперед, як і продовжувати співпрацю з канадським ринком», – резюмує Юлія Хорішко.